都内の保育士や看護師で紹介会社(エージェント)に登録している人は多いです。誰しも一度くらいは登録したことあるのではないでしょうか。
情報収集のために登録しているのは良いですが、何も考えずにエージェントの言うことを信じて使っているなら、ちょっと落ち着いてください。
保育士が普通に転職活動して不採用になることはあまりありません。
ブラック保育園もかなり数は減っています。
書類選考だけでなく面接して不採用になったり、紹介してもらった保育園がブラックっぽいという経験はありませんか？
紹介会社に任せれば良い保育園を紹介してもらえる
もし、特に理由もなくこんなことを思っているなら、あなたの転職活動で、かなり無駄が発生している可能性があります。
ちょっと仕組みを考えれば分かります。
保育園の人事や管理、コンサルを10年以上やってきた私が、経験を元にお話しします。
保育士・看護師の紹介料を考えよう
あなたは、自分が保育園に紹介会社を通して入社したら幾らかかるは知ってますか？
紹介会社は、保育園から紹介料をもらっています。保育士側は無料ですから、保育園から取ってるに決まってますね。ボランティアじゃないので。
その紹介料の相場は、年収の20~30%です。
あなたは、何の費用もかからず、エージェントが手取り足取り教えてくれて、気軽に転職活動できているのは、保育園がこの手数料を払っているからです。
具体的に紹介料を、計算すると以下の通り。
年収300万で紹介料30%とすると、300×0.3=90
紹介料は90万円
保育園側が一人の採用に90万円を払うのが、高いと思っているか、安いと思っているか分からないなら、お教えしますと…
めちゃくちゃ高いと思ってます。
「今は保育士不足だから、保育園は紹介料払うっしょ」と思うでしょう。それは正解ですが、それどういうことか分かりますか？
- 高すぎる紹介料を払ってでも保育士を入れないと回らないくらい人が足りてない。
- 人が足りている保育園なら、そんな高すぎる紹介料を払って人を入れません。
これが、不採用になったり、ブラックっぽい保育園を紹介される理由です。
紹介会社経由で保育士・看護師を募集する状況を考えよう
何も考えずに紹介会社に頼りきっていたあなたは、もう既に後悔し始めたことでしょう。「紹介じゃなければ採用だったのにな〜」というのはザラですからね。
さて、紹介会社や転職エージェントは、世の中に大量に存在します。理由は簡単で、年収300万円の普通の人を紹介するだけで90万もらえて、めっちゃ儲かるからです。
しかし、保育園は一人の採用コストが90万円というのは、基本的にめっちゃ高いと思っています。
普通に考えると、保育園側は紹介会社を使わなくなって行きそうですが、なぜ紹介会社は元気に活動しているのか？
前述の内容とかぶることはありますが、以下の状況であれば保育園は紹介会社を使います。
- 人手が足りなすぎてヤバい状況
- 園長格や優秀な人”だけ”を募集したい状況
- 採用担当者がまだ未熟などの状況
こんな状況であれば、紹介会社を使います。
「1」はもういいですね。「2」と「3」だけ補足しておきます。
園長格や優秀な人”だけ”を募集したい時は紹介
特定の保育士だけに良い給料を出して、別格として扱いたい場合は、おおっぴらに給料を公開できません。
給料の額だけに釣られた勘違い保育士が応募してきても面倒ですし、既存の保育スタッフが求人票を見てしまい別格扱いしているのがバレますし、園長が辞めようとしていることもバレます。
つまり、非公開求人です。非公開求人こそ紹介会社の強みです。
それを知らないで、何も考えず利用している人は、残念ながらちょっとズレてます。
採用担当がまだ未熟な場合などは紹介
採用担当が未熟な場合や、忙しすぎてちゃんと求人管理が出来ていない場合は、紹介料払って人を入れたりします。
手が回ってないから紹介会社を使ってサッサと済ます訳です。
まさに採用のアウトソージングしている感じですが、単価が高すぎるので緊急回避的な利用になります。
採用担当が成長したり、ちゃんと管理体制が整えば、採用担当だけでしっかり人材確保ができるので紹介会社は使わなくて済むようになっていきます。
外資系企業や大手などの場合は、また別の理由もあると思います。
ちなみに私が求人管理していた保育園の裏側
さて、年収300万の人を採用して紹介料30%の場合は、90万円と言いました。安い業者や値切った場合でも、60万くらいはかかります。
この一人雇うのにかかるお金を採用単価と言いますが、上記の場合は採用単価が90~60万円ということです。
私が管理していた保育園では、採用単価は20万程度でした。
自社サイトや掲載型の媒体を使って確保できていたからです。
掲載型の媒体というのは、求人サイトに掲載するのに100万かかるけど、何人雇っても変わらないというものです。つまり、100万円払って求人サイトに掲載して5人採用すれば、採用単価は20万円です。
20万で採用できるのに90万も払って採用するわけありませんよね？
私は「紹介料に値しないので不採用です。」と何回言ったか分かりません。
特に未経験の保育士・看護師は要注意
「未経験だからこそ、心配だから、転職エージェントに任せたいと思うんだよ！」
なんて思ってたら、紹介会社のカモです。エージェントの言うことを鵜呑みにしちゃうでしょう。
ここまで読んだら分かると思いますが、未経験の保育士や看護師に紹介料払うとか、私からすると無駄でしかありません。
実は裏でエージェントの方も「未経験の方の紹介って大丈夫ですか…？」って聞いてきてます。
保育園側も「即戦力ならまだしも、未経験に90万は流石に出せない」と思っている園は多いので、それでも人を入れなければならないブラック保育園にブチ込まれますよ。
あなたは「私を採用したいなら90万払え」と言っている
紹介会社とかエージェントが悪人という話ではありません。
ちゃんと、この人材紹介という仕組みを理解して、転職活動してください。
何も考えずに紹介会社を利用しているのはNGという話です。
- 未経験だから不安なのでとりあえず
- 自分に弱点があり転職が上手くいかない
- ただ楽なところや自分に都合の良いところを探してる
こういう人たちに90万払って来て欲しいですか？
保育園に「私を採用したいなら90万払いなさい」って言ってるのと同じなのに、それに気づいてないなんて恐ろしいですよ。
最初はちゃんと紹介会社やエージェントは探してくれてます。しっかりと面接で自分がその価値があるとアピールしてください。
「紹介料を払ってもらうけど、後悔させません！」という気合で紹介会社を使ってください。
思考停止だと転職は上手くいきませんよ
